Как да поискате повишение на заплатата – 7 трика, които работят

Кариерните консултанти препоръчват да репетирате разговора на глас пред огледалото или с приятелка

Да поискате повишение на заплатата може да ви се струва толкова неудобно, колкото и първата среща. Но истината е, че никой няма да оцени труда ви, ако първо вие самите не го направите. Проучванията показват, че жените преговарят за възнаграждението си значително по-рядко от мъжете – често от страх да не изглеждат нахални или неблагодарни. Добрата новина е, че преговорите са умение, което се учи. Ето седем изпитани трика, които наистина работят:

Изберете перфектния момент – времето е всичко

Не започвайте разговора, когато шефът ви току-що е излязъл от тежка среща или компанията е в криза. Най-добрият момент е, когато току-що сте приключили успешен проект, надхвърлили сте целите си или сте поели нови отговорности. Календарът също има значение: в повечето фирми бюджетите за заплати се планират в края на фискалната година или в началото на тримесечието. Проучете кога вашата компания прави преглед на възнагражденията и поискайте срещата поне месец по-рано. Един конкретен съвет от кариерните експерти: задайте среща в сряда или четвъртък сутрин – тогава хората са най-спокойни и най-отворени за дискусии.

Направете си „досие на успеха“ – говорете с цифри, не с чувства

Най-честата грешка е да дойдете на срещата с думите „Работя много“ или „Имам нужда от повече пари“. Това са субективни твърдения. Вместо това представете конкретни факти: как сте увеличили продажбите с 15%, спестили сте 10 часа седмично чрез оптимизация или сте удвоили ангажираността в социалните мрежи. Създайте списък с постиженията си за последните 6-12 месеца, подкрепени с числа, дати и резултати. Отпечатайте ги и ги сложете на масата по време на разговора – този жест показва, че сте сериозни и подготвени. Цифрите винаги печелят битката срещу общите приказки.

Научете пазарната си стойност – знанието е сила

Преди да влезете в стаята, трябва да знаете колко струва вашата позиция на пазара. Говорете с рекрутъри от вашия бранш и попитайте какви са заплатите за някой с вашия опит. Когато знаете реалната си пазарна стойност, няма да поискате твърде малко от притеснение и няма да излезете с нереалистично висока сума. Освен това, когато кажете „Според пазарните данни, професионалист с моите отговорности получава между X и Y евро“, разговорът мигновено се превръща от лична молба в бизнес дискусия.

Тренирайте разговора на глас – убийте сценария на страха

Това, което ни прави несигурни, често не е самото искане, а усещането, че ще се объркаме. Ето защо кариерните консултанти препоръчват да репетирате разговора на глас пред огледалото или с приятелка. Кажете точно как ще започнете: „Бих искала да обсъдим моя принос и текущото ми възнаграждение.“ Чуйте се как звучите – твърде тихо ли говорите, бързате ли, извинявате ли се? Практиката ще ви помогне да звучите спокойно и уверено, дори ако вътрешно сте развълнувани. Колкото повече повтаряте ключовите си фрази, толкова по-малко място оставяте на емоциите да ви саботират в решаващия момент.

Използвайте „ние“ вместо „аз“ – екипният играч печели повече

Никой мениджър не обича служител, който иска само лична изгода. Когато представяте искането си, обвържете го с бъдещето на екипа и компанията. Кажете нещо от рода на: „Вълнувам се да продължа да развивам този проект и съм сигурна, че с подкрепата ви ще постигнем още по-добри резултати през следващото тримесечие. Ето защо бих искала да обсъдим привеждане на заплатата ми в съответствие с разширените ми отговорности.“ Така вие не просто искате пари – вие предлагате партньорство за още по-голям успех. Ръководителите са много по-склонни да отпуснат бюджет на човек, който мисли за общата цел.

Замълчете след искането си – тишината е вашият съюзник

Това е трик, заимстван от опитни преговарящи. След като кажете сумата (или поне диапазона), спрете да говорите. Повечето хора се изкушават да запълнят тишината с оправдания, отстъпки или нервен смях. Вместо това оставете шефа си да мисли. Дайте му пространство да обработи информацията. Често мениджърът ще каже „Дай да помисля“ или „Трябва да го обсъдя с HR“. Не се паникьосвайте – това не е отказ, а нормална процедура. Кажете просто: „Благодаря ви, че го обмисляте. Кога би било подходящо да се върнем на темата?“

Имайте готов „План Б“ – гъвкавостта отваря врати

Понякога бюджетът наистина е замразен. Това не означава, че сте загубили. Ако не могат да ви дадат желаната сума сега, договорете алтернатива: допълнителни дни отпуск, бонус при постигане на конкретна цел, обучение за сметка на компанията или ревизия след 6 месеца. Това показва, че не сте фокусирани само върху парите, а искате справедлива оценка. И не забравяйте да получите писмен ангажимент за бъдещото преразглеждане – устното обещание понякога се изпарява. Една проста бележка в имейл от рода на „Благодаря за съгласието да преразгледаме възнаграждението ми след половин година“ може да ви спести повторното доказване.